Z izborom Izvoznik leta že 12 let promoviramo slovenske inovacije z globalnim vplivom. Izvoznik leta 2026 je podjetje UNI&FORMA iz Komende.
Strokovno komisijo so prepričali, ker so z oblačili za specialne enote policije med tremi najboljšimi ponudniki na svetu. So inovativni in imajo patente. Z lastno blagovno znamko poslujejo na 54 trgih, z izvozom ustvarijo kar 97 odstotkov vseh prihodkov. Polovico prodajo končnim kupcem, ki cenijo udobje, funkcionalnost in vzdržljivost oblačil, kot so gasilci, reševalci, civilna zaščita, gorniki, lovci, pohodniki.
UNI&FORMA navdušuje z izrazito nadpovprečnimi kazalniki dobičkonosnosti. V zadnjih petih letih je dodana vrednost na zaposlenega vsako leto presegla sto tisoč evrov, leta 2024 celo 200 tisoč evrov. Letos napovedujejo rekorden rezultat – 55 milijonov evrov prihodkov in več kot sedem milijonov evrov čistega dobička.
Z direktorjem UNI&FORME Jožetom Kastelicem smo se pogovarjali, kako jim uspeva ter kakšni so njihovi načrti.
V zadnjih petih letih je dodana vrednost na zaposlenega pri vas presegla sto tisoč evrov, leta 2024 celo 200 tisoč evrov. Imate visoko, 14-odstotno dobičkovno maržo iz poslovanja. Kako vam uspeva?
Glavni razlog so inovativni, kreativni produkti. Ponujamo rešitve, ki jih konkurenca nima.
Izdelke tržimo v niši, kjer so proračuni na posameznega operativca večji. Te organizacije ne morejo varčevati, ker gre za življenja operativcev, imeti morajo najboljšo brezhibno opremo. Sploh v zahodnih državah so policisti in vojaki zelo dragoceni, še posebej so veliko vredni specialci. V njihovo šolanje in usposabljanje vložijo veliko in pazijo na vsakega posameznika.
Smo vitko organizirani, virov ne porabljamo za nekaj, česar nam trg ni pripravljen plačati.
Veliko delamo pri optimizaciji dobavne verige.
Imamo odličen marketing, ki velja za enega najboljših v taktični industriji in se osredotoča na gradnjo skupnosti in povečevanje prepoznavnosti blagovne znamke UF PRO.
Kako v Komendi delaš inovativne izdelke, ki so med tremi najboljšimi na svetu? Taka so vaša oblačila za specialne enote policije, tudi vojske.
Imamo zelo dobre stike z uporabniki. Ves čas nam dajejo povratne informacije, kako oblačila delujejo na terenu oziroma ob vsakdanji uporabi. Poslušamo, ko nam pripovedujejo o svojih težavah. Ne poslušamo tega, kakšne rešitve bi radi, ker to navadno pomeni, da so te že nekje videli. Mi pa hočemo biti inovativni.
V podjetju se trudimo krepiti kreativno inovativno klimo. Vsak lahko prispeva ideje, vsak komentira probleme naših uporabnikov, pol sodelavcev nas preskuša naše izdelke. Nosimo jih v službi in doma ter ves čas poročamo razvojnikom, kako delujejo v praksi. Šele nato jih predstavimo trgu. Tudi od naših prihodnjih sodelavcev pričakujemo, da imajo afiniteto do aktivnosti v naravi, da znajo ceniti vrednost stvari, ki jih počnemo, in relevantno oceniti naša oblačila.
