Z Rokom Bernardom in Franjem Pernušem, dvema od ustanoviteljev družbe Sensum, ki izdeluje naprave za vizualno pregledovanje tablet, smo se pogovarjali o tem, kako so profesor in njegova doktorska študenta zgradili izvoznika leta 2025. Kako so vstopili na trg farmacevtskih izdelkov, kako so prodrli do prvega tujega kupca, pa do prvega kupca v Indiji, na Japonskem, kako je poslovati v Aziji. Spraševali smo, kaj je bilo odločilno, da so se prebili na vrh, tako po tehnologiji kot po tržnem deležu, in ali bodo tu ostali, pa kakšno podjetje bo Sensum čez pet let, bo v slovenski lasti, pa kako uporabljajo umetno inteligenco …
Kakšno težavo rešujete z vašimi napravami?
Rok Bernard: Farmacevtska podjetja morajo dosegati visoko zanesljivost pri odkrivanju tudi najmanjših vidnih napak na zdravilih, kot so tujki, barvne nepravilnosti, poškodbe površine in deformacije. Te napake z našimi napravami za avtomatsko vizualno pregledovanje z računalniškim vidom izločamo mi. Pri tem je glavna zahteva hitrost – naprava za tovrstno pregledovanje mora namreč obdelati do 200 izdelkov na sekundo. Naprave so različne, prilagodimo jih vsakemu kupcu, vsakemu izdelku. Zdravila namreč niso vsa enaka. Tablete, denimo, se razlikujejo po velikosti in obliki ter imajo različne tipe oblog. Kapsule imajo ovojnico in napake, ki jih mora naprava zaznati, niso primerljive s tistimi pri tabletah. Za pregledovanje so najzahtevnejše mehke želatinaste kapsule, napolnjene s tekočino, saj so največkrat prosojne.
Sensum ste ustanovili profesor in dva doktorska študenta. Kako težko je bilo z univerze prestopiti v podjetništvo? Tu je treba sicer dodati, da sta dva soustanovitelja Sensuma še zdaj profesorja.
Franjo Pernuš: Še pred nastankom Sensuma sem v osemdesetih in začetku devetdesetih let hodil po slovenskih podjetjih, kot so bila Tekstilindus, Pivovarna Union, Slovin in druga, ter poskušal razviti sisteme za kontrolo tkanin, steklenic, magnetov, grelnih plošč, za razpoznavanje prstnih odtisov, registrskih tablic, za štetje ribjih mladic. A tehnologija računalniškega vida takrat še ni bila zrela za uporabo v industriji. Pozneje smo za Iskraemeco izdelali napravo za kontrolo sestavnih delov števcev za merjenje porabe električne energije. Vendar smo naredili in prodali samo nekaj naprav. Takšnih poskusov je bilo precej. Skratka, inkubacijska doba do ustanovitve podjetja leta 2000 je bila dolga. Najprej smo želeli biti svetovalno podjetje, ki bi podjetjem svetovalo pri razvoju njihovih rešitev za vizualno kontrolo kakovosti v proizvodnji. A kandidata, ki bi mu lahko prodajali to storitev, nismo našli.
